ドバイ不動産は、高い成長性と世界的な注目を集める市場です。しかし、現地事情に精通した不動産エージェントに出会えるかどうかで良い物件に巡り合えるかどうかが変わります。そのため、ドバイの不動産エージェントについて理解を深めておきましょう。今回はドバイ不動産エージェントについて詳しく解説します。
ドバイ不動産エージェントとは
ドバイ不動産エージェントは、デベロッパーと顧客の仲介の役割を担う会社を指します。ドバイ不動産エージェントを営むためには、不動産規制機構（RERA）が発行する不動産ブローカーライセンス（売買または賃貸）を取得する必要があります。不動産ブローカーライセンスは、日本の宅地建物取引業免許に相当するものです。また、次の条件を満たす必要もあります。
＜不動産会社の条件＞
- 本土で法人を設立する
- ドバイ経済観光局にて事業ライセンスを取得する
- RERAにて不動産ブローカーライセンスを取得する
- RERA認定試験の有資格者（エージェント）を最低1名配置する
ドバイ不動産エージェントに相談するメリット
ドバイ不動産会社エージェントに相談するメリットは3つあります。
デベロッパーの最新プロジェクトの情報を入手できる
不動産エージェントはデベロッパーとのネットワークを保有しており、最新プロジェクト情報を、一般公開前の段階から入手することができます。人気オフプランは、デベロッパーが公式発表する前に大口顧客や提携エージェント経由で90％以上のユニットが予約されてしまうケースも珍しくありません。つまり、人気オフプラン物件を購入したい旨をエージェントに伝えて、良い部屋を先行して押さえる必要があります。
デベロッパーとの交渉をお任せできる
不動産エージェントにデベロッパーとの交渉をお任せできます。物件価格や支払い条件、契約条件についてより有利な条件にしてもらえることもあります。お客様が単独で交渉するよりも、有利な条件になる可能性は圧倒的に高いです。また、契約も任せられるため、言語の壁や文化的な誤解を防ぐことができます。
さまざまな物件情報を入手できる
日本の不動産会社は物件データベースREINS（レインズ）を利用して、お客様に適した物件を提案しています。しかし、ドバイにはREINSのようなデータベースは存在しません。orropertyfinder.aeなどの不動産情報ポータルサイトはありますが、基本的にリセール情報のみしか掲載されていません。そのため、不動産エージェントで保有する不動産情報の量や質に差が出ます。条件の良い立地や希少な間取り、低価格など魅力的な物件情報を保有しているエージェントに相談すれば、満足いく物件が見つかりやすくなるでしょう。
ドバイ不動産エージェントに相談するデメリット
ドバイ不動産エージェントに相談するデメリットは特にありません。しかし、不動産エージェント探しが難しいことがデメリットです。
ドバイ不動産エージェントにより保有している物件情報が異なります。デベロッパーとのネットワーク力が弱いエージェントに相談しても、魅力的な物件情報が得られません。
また、ドバイ不動産エージェントは完全歩合制で報酬を得ているため、販売手数料の高い物件を紹介することもあります。売り手の都合を優先して、お客様にとって最適な提案がされないこともあります。そのため、親身になってくれて信頼できる人に相談しましょう。
ドバイの商習慣などに詳しくないエージェントに相談すると、後々のトラブルにつながるリスクがあります。そのため、信頼できるエージェントを見極めることが大切です。
ドバイ不動産エージェントの見極め方
信頼できるドバイ不動産エージェントを見極める方法は3つあります。
正規ライセンスの有無を確認する
ドバイで不動産仲介業を行うには、不動産規制機構（RERA）が発行するライセンスが必須です。ライセンスを所持していないまま仲介業を営むのは違法で、取引が無効になる可能性や詐欺被害のリスクが高まります。そのため、RERA公式サイトや専用アプリ「Dubai REST」を利用して、ドバイ不動産エージェントのライセンス登録状況、有効期限を確認しましょう。
オフィスの有無、規模を確認する
信頼できる不動産エージェントは、オフィスを構えています。そのため、商談や契約に進める前にオフィスを訪問してみましょう。受付の有無やスタッフの人数、業務体制などをチェックすることで、会社が事業を継続的に運営しているかを判断できます。規模が大きいから安心というわけではありませんが、一定の規模だと手厚いサポートが受けられます。
提携デベロッパーを確認する
不動産エージェントがどのデベロッパーと提携しているかは、紹介される物件情報の量や質に直結します。提携先が限られている場合、そのデベロッパーの物件ばかりを勧められ、選択肢が偏ることでしょう。そのため、EMAARやSOBHA、DAMAC、Ellingtonなど複数の主要デベロッパーと幅広くネットワークを持ち、中立的な提案を行ってくれる不動産エージェントかを探してみてください。
Google口コミを確認する
不動産エージェントの信頼性を判断するために、Googleマップに掲載されている口コミや評価を確認することをおすすめします。顧客からの声は、営業資料や宣伝よりもリアルで参考になる情報源です。口コミでは、評価の平均点だけでなく、具体的なコメント内容にも注目しましょう。
まとめ
ドバイ不動産の購入や投資を成功させるには、信頼できるエージェントの存在が欠かせません。現地事情に精通したエージェントと組むことで、ニーズにあった物件に出会うことができます。この記事では、不動産エージェントの選び方までご紹介したため、ぜひ参考にしてみてください。JCME GROUPでもご相談を受け付けているため、お気軽にお問い合わせください。
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